近期读了一本杨泽老师著作《精益营销第一课——产品冷启动》，这本书主要讲的是初创企业产品冷启动的精益管理思路，书中从制定一个简单清晰的目标、从用户角度寻找产品的价值、做正确内容、寻找精准渠道等通过案例作分析。

第一章节：制定一个简单且清晰的目标。

通过对一箭双雕悖论、资源越多越好的悖论、用户越多越好的悖论、整合营销的悖论，从而验证了简单的力量，书中引用了老子《道德经》中“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑”，大致意思需求越多越困惑，反之需求简单则更容易实现和获得。当我们在制定目标的时候，一定是要有确定性，可量化的目标，以目标为导向，单点突破，精益营销追求的是一定时间内效率的最大化，通常一个团队的人力和精力都是有限的，要把精力放在最有效的环节，一旦把精力分布在多个环节、多个渠道反而会影响投入到“最重要的事”上的精力，如果资源多就盲目开拓多项业务，结果经常会投入大量人力物力，团队忙碌效果却不一定会如人意，因此，有了精准可量化的目标，把精力和财力投入在这些资源上，一层层达到目标，最终实现效果最大化。

第二章：从用户角度寻找产品的价值。

营销中用户思维是站在用户的角度思考产品对用户的价值，读到这章节时便也联想到我们自己的企业，我们作为代加工企业，提供给客户合格的加工产品，满足客户的交付时间，合理的报酬，优质的服务这些都是客户需求的价值，当与客户的合作让他放心、省心时，那么必然是稳定而持续的。

第三章：正确的内容和第四章寻找精准渠道。

精益营销要求的是降低营销损耗，采用最高效的方式来觖决产品营销的问题，其核心方法就是正确内容*精准渠道来实现，正确的内容是指内容主体与产品特性高度关联的内容，用户接受内容的同时就相当于接受了产品特性信息。精准的渠道则与目标用户相关，目标用户在哪里，营销就做到哪里。营销第一渠道：产品本身，精准提供给客户需求的产品，比任何营销行为有效，也是最经济的营销渠道；其次是让客户信任，只有取得了客户的信任，才能有效实现营销所要达到目的；最后是有效营销：复利的力量和提升转化。渠道的威力需要复利来体现，要对目标客户深入分析，选择一个或几个渠道深耕，通过逐渐建立在这个渠道上的影响力，真正意义上的营销应该是建立一套行之有效的体系，积蛙步至千里，逐渐影响目标客户。

小结

吴声老师在此书中这样说到：少即是多，慢即是快。力量藏于简单，越复杂的商业环境、越激烈的竞争，对营销的要求越是精于心，而简于行。

                                                                            鲍群英

                                                                             2022年3月29日