近期，在认真学习了原中国惠普公司助理总裁/CKO、原苹果电脑公司中国市场总监、北京洋为中用管理咨询公司创始人高建华先生的《营销高手班》第01节和第02节课程后，对市场与销售的本质区别、如何提升企业市场营销认知、打造以市场为导向的组织以及建立与各部门的良好协作关系等方面的工作有了更加深刻的认识，深受启发，收获满满，具体感受如下：

一、在日新月异高速发展的商业环境中，市场营销与销售虽然紧密相连，但侧重点和角色定位却截然不同。销售更注重达成的短期的交易和业绩，而市场营销则着眼于长期的市场布局和品牌建设。作为一名销售主管，我认为市场营销在于通过市场趋势分析、消费者洞察等手段，为产品或服务找到合适的市场定位和推广策略的“预见”；而销售则是将市场营销的成果转化为实际的销售数字、塑造品牌形象和提升产品附加值等方面的“实现”。

二、通过学习，对市场营销有了新的认知，我们要努力去发现、识别、激发、并满足目标客户的需求，通过创造独特的客户价值，在赢利的大前提下，来赢得满意的客户；通过不同渠道了解最新市场趋势、营销策略和成功案例解析，做好市场调研是核心，要知道客户在哪里，竞争对手的优势劣势；通过加强监测和分析市场动态，定期梳理市场运行数据，为决策提供数据支持；通过内部交流学习，找到符合公司的运行营销模式；通过学习，我深刻认识到市场营销与企业各个部门都息息相关，而要深刻理解各类型客户的需求和偏好，就需要市场部门与工程、研发、生产等部门紧密合作，共同分析市场趋势和消费者行为，为创造出色业绩形成强大合力。

在下一步工作中，持续学习，与同事们并肩携手在激烈的市场竞争中拼搏努力，为企业的高质量发展持续贡献自己的力量。   

                              鲍群英

                                                                                                          2024.11.22